Adverteren in ChatGPT: Zo bereid je je nu al voor

“Wat is de kans dat mijn tosti gevoelens voor mij heeft ontwikkeld?”. Het is één van de vele bizarre vragen aan ChatGPT die oprecht gesteld zijn in het platform. Vandaag de dag gebeurt dit zonder dat je daar een advertentie bij geserveerd krijgt. Maar dat gaat veranderen! Adverteren in ChatGPT Ads komt eraan. OpenAI lanceerde in februari 2026 advertenties in ChatGPT, allereerst in de VS. Inmiddels is het platform uitgerold naar de rest van de Anglosfeer, Japan en Zuid-Korea. Voor Nederland verwachten we een lancering in Q4 2026 of Q1 2027.

Voor marketeers betekent dit één ding: adverteren in ChatGPT is geen experiment meer, het is een nieuw kanaal. En dat kanaal werkt fundamenteel anders dan Google of Meta.

OpenAI gaf begin dit jaar aan dat het platform 900 miljoen wekelijkse actieve gebruikers telt. Slechts een deel stelt vragen over tosti’s, maar een steeds groter deel gebruikt het om producten te vergelijken, leveranciers te beoordelen en aankoopbeslissingen te nemen.

Dit roept een logische vraag op: wat kunnen we leren van deze eerste fase in de VS? En wat kun je als Nederlandse adverteerder nu al doen om straks perfect voorbereid te zijn?

Wat is er precies veranderd?

Naast het enorme aantal wekelijkse gebruikers deelde OpenAI eerder dit jaar ook dat het platform slechts 50 miljoen betalende consumentenabonnees telt. Dat betekent dat het overgrote deel ChatGPT gratis gebruikt. En precies die enorme groep gratis gebruikers krijgt straks advertenties te zien. De betalende Plus- en Pro-abonnees blijven voorlopig buiten schot.

De advertentie binnen het platform zelf is opvallend rustig van opzet. Hij verschijnt onder het antwoord van ChatGPT, als een gesponsorde kaart met een merk, logo, korte koptekst en afbeelding. Duidelijk gelabeld als “Sponsored”. En goed om te weten, de advertentie beïnvloedt het antwoord van ChatGPT zelf niet.

Waarom dit anders is dan Google of Meta

Om te begrijpen waarom adverteren in ChatGPT anders is, helpt het om even te gaan naar de basis. Google draait op intent. Iemand zoekt ‘beste tosti-ijzer kopen’ en Google weet wat diegene wil. Meer niet. Het mist een stukje context: het heeft geen idee of die persoon elke ochtend een aangebrande tosti eet, of gewoon een cadeau zoekt voor zijn moeder.

Meta draait op targeting, het platform weet wie je bent. Het weet dat je 32 bent, in Amsterdam woont en wel eens keukengerei bestelt. Maar het heeft geen idee dat je gisteren je derde teleurstellende tosti hebt gemaakt.

ChatGPT combineert beide. Wanneer iemand schrijft: “Ik maak elke ochtend een tosti maar mijn huidige apparaat verbrandt de randjes altijd en de kaas is koud, wat zijn goede alternatieven?” dan weet het platform niet alleen wat iemand wil, maar ook wie diegene is en waar hij in zijn beslissingsproces zit. Geen drie woorden in een zoekveld, maar een volledig gesprek met context.

Daarbij komt nog een derde element dat Google en Meta allebei missen: de gemoedstoestand van de gebruiker. Op Meta scroll je passief voorbij content. Op Google zoek je actief. In ChatGPT ben je aan het nadenken. Je werkt een probleem uit, vergelijkt opties, vraagt om advies. En precies op dat moment, terwijl je nog aan het nadenken bent over je dagelijkse portie teleurstelling van twee sneetjes brood, verschijnt er een advertentie met een oplossing.

De eerste resultaten uit de VS

Met ChatGPT Ads een paar maanden live in de VS, rollen de eerste (voorzichtige) resultaten en praktijkcases deze kant op:

• Wat snel bleek: salesy copy werkt niet. Wie schrijft alsof hij een banner maakt, verliest. Wie schrijft alsof hij antwoord geeft op een vraag, wint.
• CPM’s liggen tussen de $25 en $60. CPC’s starten rond de $3 tot $5. Belangrijker: de veilingen zijn nog dun. Weinig adverteerders betekent weinig concurrentie, en weinig concurrentie betekent dat relevantie nog meer het verschil maakt, niet budget.
• Want dat is de sleutel van het biedsysteem. ChatGPT Ads werkt met een relevantiegewogen veiling. Je effectieve bod is niet alleen wat je biedt, maar wat je biedt gecombineerd met hoe relevant je advertentie is voor het gesprek. Volgens de officiële richtlijnen van OpenAI bepalen drie factoren deze relevantiescore: je context hints, je advertentietekst en je landingspagina. Wie die drie op elkaar afstemt, verslaat een concurrent die een hoger budget heeft maar een te generieke aanpak hanteert.

Context hints: de kern van je strategie

Met een context hint schets je het ideale scenario waarin jouw product of merk de hoofdrol speelt. Je target niet op wat iemand typt, maar op de situatie waarin de gebruiker zich bevindt. Alsof je als adverteerder in het oor van ChatGPT kunt fluisteren voor wie en wanneer jouw product relevant is.

Voor wie gewend is aan Google Ads, moet even wennen. Er zijn geen zoekwoorden, geen exact match, geen broad match en geen zoekwoordplanner. In plaats daarvan schrijf je een beschrijving van het gesprek waarin jouw advertentie relevant is. Niet wat iemand typt, maar wie iemand is en wat hij aan het uitzoeken is. Dit valt onder wat marketeers Generative Engine Advertising (GEA) noemen: betaald zichtbaar zijn in AI-gegenereerde antwoorden via context-gedreven advertenties. De organische tegenhanger van Generative Engine Optimization (GEO), maar dat is een ander verhaal.

In de praktijk zien context hints er zo uit. In plaats van het zoekwoord “tosti-ijzer kopen” schrijf je in je ChatGPT Ads Manager: “Iemand die elke ochtend een tosti maakt en gefrustreerd is omdat zijn huidige apparaat de randjes verbrandt en de kaas koud laat, en op zoek is naar een betrouwbaar alternatief.” Een beschrijving van een moment, een persoon en een probleem.

Hoe scherper je context hint, hoe hoger je relevantiescore. En die relevantiescore bepaalt mede je positie in de veiling. De formule is simpel: effectief bod = bod + relevantiescore. Wie zijn context hints, advertentietekst en landingspagina op elkaar afstemt, wint meer veilingen.

Hier maak je het verschil. Niet in het budget, maar in hoe goed je begrijpt met wie je praat en wat die persoon op dat moment nodig heeft. Benieuwd hoe je zo’n context hint het beste kan opstellen? Stay tuned, in een volgende blog gaan we hier dieper op in.

Google AI Overviews en Gemini

Context hints schrijven voor een platform dat nog niet in Nederland live is, voelt misschien abstract. Gelukkig is er een plek waar je wel nu al direct actie kunt ondernemen: Google Ads. Waar ChatGPT Ads via een aparte ad manager werkt, loopt adverteren in AI Overviews gewoon via je bestaande Google Ads campagnes. Geen nieuwe structuur, geen apart budget. Het zit er al in.

Wel moet je account klaar zijn. Google stelt als officiële eis dat je gebruik maakt van “geautomatiseerde oplossingen” en dat je advertentieteksten “relevant zijn voor het AI-gegenereerde antwoord”. Ons advies luidt als volgt:

• Activeer AI Max op je zoekcampagnes. AI Max is de meest directe manier om Google’s eigen AI-systemen te laten bepalen waar jouw advertentie het meest relevant is, ook buiten de exacte zoekterm. Zonder AI Max beperk je jezelf tot traditionele keywordmatching en mis je plaatsingen in AI-gegenereerde resultaten.
• Gebruik broad match zoekwoorden. AI Overviews verschijnen bij complexe, conversationele zoekopdrachten. Die zijn zelden exact geformuleerd. Broad match zorgt dat je ook bij die langere, contextrijkere queries in aanmerking komt.
• Zet smart bidding aan (Target CPA, Target ROAS of Conversies maximaliseren). Smart bidding en broad match versterken elkaar. Zonder smart bidding verlies je de controle over wat broad match doet met je budget. Samen zorgen ze dat Google niet alleen breed matcht, maar ook slim biedt op de momenten die ertoe doen.
• Schrijf advertentieteksten die antwoord geven op een vraag, niet alleen een product pushen. Google beoordeelt of jouw advertentie relevant is voor het AI-gegenereerde antwoord. Een advertentie die alleen een product noemt, scoort daar lager op dan een advertentie die aansluit op de vraag achter de zoekopdracht. Dit is hetzelfde principe als context hints in ChatGPT Ads.

Eén belangrijke nuance: je kunt niet actief targeten op AI Overview-plaatsingen en je krijgt er geen aparte rapportage over. Google beslist zelf wanneer jouw advertentie relevant genoeg is. Hoe beter je setup en copy aansluiten op het AI-gegenereerde antwoord, hoe groter de kans.

Wat je verder nu al kunt doen

De Nederlandse lancering van ChatGPT Ads laat nog even op zich wachten. Maar wie dan klaarstaat, heeft een voorsprong op iedereen die dan nog moet beginnen.

Dit kun je nog meer vandaag al doen:

• Registreer je als OpenAI adverteerder via com/advertisers. Gratis, geen verplichtingen. Je zet jezelf in de rij voor toegang zodra Nederland live gaat.
• Schrijf je eerste context hints alvast uit. Beschrijf je ICP, de intentie van je doelgroep en het probleem dat jij oplost. Je hoeft het platform nog niet te kennen om dit te kunnen doen.
• Regel je compliance. Europa werkt met opt-in in plaats van opt-out. Dat betekent drie concrete dingen: je cookiestatement bijwerken, een CMP (Cookiebot) inrichten die consent correct afhandelt, en een DPA (Data Processing Agreement) afsluiten met OpenAI. Wie dit nu regelt, kan dag één live gaan.
• Denk na over je landingspagina’s. Je landingspagina is een van de drie factoren die je relevantiescore bepalen. Welke pagina’s sluiten aan op conversationele zoekopdrachten? Zijn ze ingericht op antwoord geven, of alleen op verkopen?

Kortom

Adverteren in AI is geen toekomstmuziek meer. Het gebeurt nu al, alleen nog niet hier. De VS loopt voor, de Anglosfeer is al live en de EU komt eraan. Wie zich nu voorbereidt, staat straks op dag één klaar. Zet je campagnestructuren klaar, schrijf je context hints alvast uit en regel je compliance. Wie wacht tot het live gaat, begint met een achterstand.

De verschuiving is fundamenteel. Van zoekwoorden naar gesprekken, van intent naar context en van bieden op een query naar begrijpen wie er aan het nadenken is (en hoe). En mocht je je afvragen of je tosti nog gevoelens voor je gaat ontwikkelen: ook dan verschijnt er straks waarschijnlijk een advertentie. Relevanter dan je denkt. 😉