Nieuwe recruitment marketingstrategie zorgt voor +700% betere kandidaten

Uitdaging

Na het succes van eerdere campagnes liep Dental Clinics werd er een nieuw vraagstuk bij ons neergelegd. Een tekort aan professionals (tandartsen, tandartsassistenten, preventieassistenten en mondhygiënisten) vormt een uitdaging voor de groei en patiëntenwerving bij Dental Clinics. De bestaande online paid inspanningen bestaan uit Indeed, Meta en één generieke Google Ads-campagne. Het verschil tussen eenvoudig te vullen functies zoals front-office personeel en uitvoerende functies als tandartsen en assistenten is groot. De vraag: hoe creëer je een schaalbaar, geautomatiseerd systeem dat op effectieve wijze de juiste kandidaten bereikt voor meer dan 200 vacatures verspreid over 90+ praktijken, terwijl je binnen een acceptabele doel-CPA blijft?

Strategie

De strategie is een grote verschuiving binnen Google Ads van algemeen naar specifiek: adverteren op vacatureniveau in plaats van op algemene functiepagina’s. De doelgroepen zijn o.a. tandheelkundige professionals die actief zoeken naar specifieke functies op specifieke locaties. Wij richten ons in de strategie op 4 focusfuncties: tandartsen, tandartsassistenten, preventieassistenten en mondhygiënisten.

• We implementeren een Google Ads-structuur met campagnes per vestiging.
• Daarbinnen maken we advertentiegroepen voor elke unieke, openstaande vacature met strikte geo-targeting (10km radius).
• Door deze hyperrelevantie maximaliseren we de kwaliteit van de sollicitant.
• We starten in januari met een gedeeld budget en een overkoepelende doel-CPA om het algoritme de ruimte te geven te leren en gebruik te kunnen maken van Google’s machine-learning.

Om verder te bouwen implementeren we dynamische remarketing via Channable, waarbij kandidaten die specifieke vacatures bekeken hebben, precies op die vacatures geretarget worden voor maximale relevantie. We implementeren offline conversion tracking om het verband tussen Google Ads-clicks en daadwerkelijk aangenomen medewerkers te kunnen meten.

Campagne & AI

De oplossing ligt in slimme automatisering via de feed management tool Channable en het gebruik van AI. De basis is een feed in Channable met alle vacature-URL’s van de Dental Clinics werken-bij-site.

• We maken regels in Channable waarmee we automatisch de functietitels en locaties per vacature beschikbaar hebben. Irrelevante functies worden gefilterd.
• Vervolgens worden automatisch dynamische hyperrelevante advertenties voor Google Ads gemaakt.
• In de optimalisatiefase hebben we AI strategisch ingezet om onze campagnes efficiënter en effectiever te maken.
• Door bestaande pagina’s met AI te laten analyseren, ontdekten we de meest overtuigende USP’s die we direct konden verwerken in advertentieteksten en extensies.

Resultaat

De campagne in Q1 leverde significante resultaten op vergeleken met Q1 vorig jaar:

• +178% kandidaten tandartsassistenten en +200% kandidaten voor preventieassistenten.
• +700% kwaliteitsverbetering sollicitaties door eliminatie van irrelevante zoektermen en relevantere advertenties
• +1050% verbetering in kwalitatieve kandidaten in maart 2025
• Stijging van +109% websitegebruikers en +78% engagement rate van het Google Ads verkeer

Next steps

• Advertentieteksten krijgen meer dynamische elementen zoals salaris, werkdagen en fulltime/parttime-details om de respons verder te verhogen.
• De datagedreven aanpak wordt uitgebreid met een differentiatiestrategie waarin vacatures meer of minder budget/CPA krijgen op basis van urgentie (openstaande duur, aantal sollicitanten en urgentie van de vacature).
• Parallel start een pilot voor een nieuwe werkenbij-website om het conversiepercentage verder te verhogen.