Pon Business Mobility: SEO in een nichemarkt (winnaar Global Search Awards 2020)

Pon Business Mobility, voorheen bekend als Fleetwise, werd opgericht in mei 2018. Pon Business Mobility maakt deel uit van Pon’s Automobiel Handel, die op haar beurt weer deel uitmaakt van Pon Holdings, de importeur van onder andere Volkswagen, Audi, SEAT en ŠKODA in Nederland. Ook zijn zij eigenaar van de fietsmerken Gazelle en Union en andere mobiliteitsoplossingen zoals Greenwheels, MIND, Shuttel, Next en Dockr. Met onderstaande case wonnen Traffic Builders en Pon Business Mobility een Global Search Award voor Best Use of SEO B2B.

Uitdaging

Ondanks het marktleiderschap, ontbrak het Pon Business Mobility na de naamsverandering natuurlijk aan naamsbekendheid. Er waren nog te weinig organische sessies en bezoekers op hun website.

Onze uitdagingen waren:

• Het opbouwen van organisch webverkeer vanaf een laag niveau voor een rebranded bedrijf met nul merkbekendheid en een lage online autoriteit. Dit kwam door een sterk gereduceerd aantal webpagina’s. De oude Fleetwise (de voorganger van Pon Business Mobility) website die maar liefst 4000 pagina’s telde, werd gemigreerd naar een nieuw platform waarbij dit aantal werd teruggeschroefd tot 150. Dit was nodig om de website aan te laten sluiten bij de nieuwe merkstrategie van Pon BM.
• Het uitwerken en implementeren van een compleet nieuwe contentstrategie die aansluit bij de verschuiving in de doelgroep; Pon Business Mobility richt zich nu op een niche B2B-markt.
• Om het bovenstaande te bereiken met een zeer beperkte hoeveelheid tijd per maand. We moesten kostenefficiënt werken om de doelstelling te halen.

Doelstelling

Pon Business Mobility wilde meer naamsbekendheid in de niche B2B-markt, meer organisch verkeer op haar website en hulp bij het uitwerken en implementeren van een nieuwe contentstrategie.

Strategie

Voor de strategie maken we altijd gebruik van ons REAN-marketingmodel. Dit model helpt bij het bepalen van de juiste KPI’s voor de verschillende fasen van het oriëntatieproces van de doelgroep met marketingkanalen en -methoden. Deze customer journey wordt in het model in vier fases onderverdeeld: Reach, Engage, Activate en Nurture.

De nieuwe content moest niet alleen gericht zijn op de parkeer-/mobiliteitsmanagers, maar ook op de hr-managers en hun directie, gezien het feit dat zij tegenwoordig het meest betrokken zijn bij de keuze van mobiliteitsoplossingen voor hun medewerkers.

We hebben een strategische sessie gehouden met Pon BM en het bureau dat de nieuwe content ging creëren. Hieruit ontstond een strategie die de krachten bundelt van diepgaande marktkennis, creatieve en relevante contentcreatie en SEO-strategie en focus. De strategie bestond uit het gestroomlijnd maken van de workflow voor de contentcreatie, zodat alle content zo efficiënt mogelijk SEO-vriendelijk werd gemaakt.

Aanpak

Tijd om aan de slag te gaan. We kregen de leidende rol om de relevantie te garanderen van elk stuk content dat gemaakt of hergebruikt werd. Onze creativiteit lag vooral op het gebied van tijdmanagement, planning en het effectief beheren en gebruiken van middelen en kennis.

Om het doel te bereiken, hebben we:

• Prioriteit gegeven aan de meest veelbelovende thema’s en woorden uit onze zoekwoordenanalyse voor de contentcreatie;
• Inhoudelijke contentrichtlijnen en gestructureerde templates gedeeld, om te zorgen voor SEO-geoptimaliseerde en relevante teksten;
• Meer online autoriteit gecreëerd door het creatiebureau content te laten herschrijven voor andere Pon BM merken. Deze bedrijven linken in hun content vervolgens door naar Pon BM;
• De automotive-events waarin Pon Business Mobility vertegenwoordigd wordt, gemeld en gemarkeerd met gestructureerde data;
• Het creatiebureau begeleid in het beperken van het gebruik van tags. We stelden een beleid voor om het aantal tags te beperken, om zo maximale thematische relevantie te garanderen;
• Een linkstructuur gecreëerd die ervoor zorgt dat bezoekers langer (betrokken) blijven op de website, waardoor ze doorklikken naar gerelateerde content;
• Optimaal gebruikgemaakt van de bestaande en nieuw gecreëerde content. We hebben bijvoorbeeld downloadbare whitepapers over elektrisch rijden en mobiliteitsbudget verspreid via verschillende SEA-kanalen en social media. Iedereen die de whitepapers had gedownload, kon dan weer geretarget worden met een mobiliteitspropositie.

Resultaten

We hebben met succes de doelgroep bereikt in een B2B-nichemarkt. Wij werken altijd datagedreven en hebben de resultaten samengevat in onderstaande tabellen:

Hoewel het project oorspronkelijk bedoeld was om de toonaangevende rol van Pon Business Mobility te versterken met toenemende naamsbekendheid en bereik als doelstelling, genereerden de whitepaperdownloads en de nieuwe content op de website al een serieus aantal zakelijke leads. Wij zijn er trots op dat we dit gewenste resultaat zo snel hebben bereikt.

Het succes van een pagina over mobiliteitsbudget toont duidelijk aan dat we de doelgroep hebben bereikt. De pagina werd namelijk gelanceerd in november 2018 en genereerde in januari 2020 een verbluffende 29,37% van het totale organische verkeer in die maand.

We zijn erin geslaagd om mooie resultaten te behalen, zowel op het gebied van zichtbaarheid als op het gebied van zakelijke leads. Zowel Pon Business Mobility als het contentbureau was zeer tevreden over de manier waarop we de campagne hebben geleid en over de strategie die wij hebben gevolgd.

Testimonial

“Traffic Builders heeft een SEO-strategie opgezet en ons geholpen met het implementeren hiervan. Deze strategie heeft goed geholpen bij het creëren van meer zichtbaarheid en naamsbekendheid. De website en de whitepapers genereerden zelfs zakelijke leads, wat resulteerde in zowel grote als kleine opdrachten. Toen we dit voor het eerst opmerkten, was Traffic Builders snel in het maximaliseren van deze resultaten. Ik wist al dat Traffic Builders een bureau is dat meedenkt, maar ze hebben zichzelf hiermee overtroffen.“

Nienke Pleket, marketeer voor het B2B-segment bij Pon Business Mobility