In januari 2020 vonden wederom de WebWinkel Vakdagen plaats waarbij Traffic Builders verantwoordelijk was voor de digital strategie. De case is de winnaar van de Full Funnel Campaign Award van de IAB Programmatic Awards 2020. Lees snel meer over onze aanpak!
Traffic Builders ondersteunt OGZ met hun digitale marketingactiviteiten voor de grootste beurzen: de Big Data Expo (BDE) en de WebWinkel Vakdagen (WWVD). Bij beide beurzen is de toegang gratis, wat de afgelopen jaren resulteerde in een no-show percentage van ongeveer 38%. Relevante registraties zijn daarom zeer belangrijk.
We hebben strategie gekozen met inzet van:
Voor iedere fase zijn (secundaire) KPI’s bepaald:
Voor de brandingdoeleinden van de beurs zijn we gestart met een informatieve video van de WWVD op de display- en social mediakanalen. Hierdoor wilden we de kijkers in de engagementfase overtuigen om zich te registreren.
De doelgroep ontstond op basis van historische gegevens over de steden waaruit de meeste bezoekers komen. Maar ook door actuele gegevens uit Analytics, waardoor het gebied met de meeste registraties duidelijk werd. De Jaarbeurs in Utrecht ligt middenin dit populaire gebied. We zorgden ervoor dat de displayschermen gericht waren naar en in de belangrijkste steden en kochten alleen in tijdens de ochtend- en avondspits.
Voor de Lead Qualifier creëerden we een image tag, die werd gebruikt in de mailings en reminders die naar de geregistreerden gestuurd werd. Daarmee identificeerden we de volgende risicogroepen:
Door het identificeren van de doelgroep(en) konden we ons focussen op de groep met het grootste no-show-risico en daarop inspelen. We pasten er onze targeting op aan met extra reminders/impressies. Display en DOOH hadden in een latere fase van de customer journey het doel om de no-showers te minimaliseren.
Dankzij een strategie afgestemd op het REAN-marketingmodel en door de inzet van verschillende content, kanalen en technologie in de multichannel-strategie, is het aantal fysieke bezoeken aan de WebWinkel Vakdagen gestegen en het no-show percentage gedaald.
Wij werken altijd datagedreven en hebben het resultaat samengevat in een tabel, waarbij 2018 het beste jaar is qua media-uitgaven om het succes uit 2020 mee te vergelijken.
Ook aan de slag met een full funnel uitdaging? Neem contact met ons op.
Ontdek onze awardwinning manier van werken en vul het contactformulier in.